El nostre mercat: les Xarxes Òptiques

El mercat final de les solucions que ofereix W-onesys el configuren les xarxes òptiques d’accés, metropolitanes i troncals, en les quals es despleguen una gran diversitat d’aplicacions i on les seves infraestructures o equips terminals d’enllaços de fibra es troven vinculats a múltiples sectors, principalment, a operadors de telecomunicació i carriers, però també, a utilities (sector eléctric, ferrocarrils, energía en general, etc), a l’administració, a l’exèrcit, al sector bancari, etc.

El model de negoci i el posicionament de W-onesys com a partner tecnològic determina el canal de distribució utilitzat per arribar al mercat final. Aquest canal està integrat per partners que són, normalment, altres fabricants del sector que comercialitzen el producte amb la seva marca. La solución oferida per W-onesys és un producte OEM estándar (plataformes Penguin , Optria, Proteus , mòduls standalone), un producte OEM adaptat a les especificacions del client final, o bé, una llicència de fabricació d’un disseny industrial que permeti al partner de W-onesys controlar tot el procés de fabricació i suministre del producte final.

Aquest model de negoci es basa en tenir els partners apropiats per tal d’arribar amb garanties de comercialització a cada segment de mercat, unes fortes relacions de confiança entre W-onesys i els seus partners i, finalment, un capital de coneixament molt important sincronitzat amb l’estat de l’art de la tecnologia.